Питання про Лендінг, Посадкову сторінку.

Одже питання про Лендінг або по іншому Посадкову сторінку.

Мета створення лендінгу.

З використанням мінімуму коштів, переконати максимальну кількість відвідувачів у необхідності виконати певну дію. Якщо в перші 3 секунди користувач не зрозуміє, що йому пропонують, він зазвичай залишає сайт.

Відмінності лендінга, що продає, від звичайного сайту.

Лендінг це маркетинговий інструмент, для просування певного виду товару чи послуги.
Основна відмінність від звичайних сайтів, це кількість та якість інформації. На Лендінгу має бути мінімум інформації, яка закриє максимум запитань відвідувачів про товар.
Якщо інформації буде багато, клієнт може занудьгувати і не здійснити конверсію. Якщо інформації буде мало або вона не інформативна, клієнт залишить сайт і піде до конкурентів.
Цільова сторінка вимагає ретельного опрацювання унікальної торгової пропозиції (УТП), закликів до дії, опису та розміщення кнопок.

Типи Лендінгів.

Рекламний – створюється незалежно від основного сайту, для запуску рекламної кампанії певного виду товарів чи послуг. Часто використовується для ремаркетингу у міжсезоння.
Продаючий – сайт для продажу одного виду товарів.
Інформаційний – для збору підписників або контактів.
Промо-сайт – використовується для запуску акцій та анонсування подій.

Основні елементи посадкової сторінки.

• Шапка – містить логотип, меню з кнопками навігації, кнопка зворотного зв'язку та телефони.
• Заголовок УТП – унікальна торгова пропозиція. Основне завдання УТП – привернути увагу та «зачепити» відвідувача.
• Підзаголовок – розташовується поряд з УТП або під ним. Його завдання – мотивувати відвідувача на певну дію.
• Зображення – візуально має доповнювати УТП, задає загальну стилістику сторінки.
• Продаючий текст - короткий текст з описом переваг товару. Текст має бути мінімальним за обсягом, при цьому максимально закривати всі питання щодо товару та заперечення покупця.
• Заклик до дії (СТА) - разом із формою запиту розміщуюєься у кількох місцях по всій сторінці, підводячи відвідувача до здійснення цільової дії.
• Соціальний доказ - блок з інформацією, що викликає довіру покупця. Це можуть бути сертифікати, відгуки клієнтів, список компаній партнерів, інформація від виробника.
• Підвал та Контакти – обов'язковий елемент. Тут розміщуються карта місцезнаходження, контакти підприємства міста і посилання соціальні мережі.

Моделі побудови Лендінга.

AIDA - А (attention) увага, I (interest) інтерес, D (desire) бажання, А (action) дія. Побудова лендінгу за схемою AIDA дозволяє підвищити продажі, кожен блок сайту це наступний етап воронки. Сенс цієї воронки у дотриманні послідовності: привернути увагу користувача, зацікавити, підігріти бажання та підвести до здійснення конверсії.
PMPHS - P (pain) біль, MP (more pain) більше болю, H (hope) надія, S (solution) рішення. Побудова лендінгу за системою від проблеми до вирішення. Ще одна популярна послідовність для сторінок, що продають, складається з наступних етапів: опис конкретного болю цільової аудиторії; конкретизуємо її, посилюємо; надаємо надію; трансформуємо надію на конкретне рішення. Мінуси цієї вирви - складніше у побудові ніж AIDA, що вимагає детального вивчення цільової аудиторії, підходить не для всіх товарів.
ACCA - Attention (увага), Comprehension (розуміння), Conviction (переконання), Action (дія). Побудова лендінгу за схемою ACCA, дозволяє підвищити продаж групи товарів де людині потрібен час для прийняття рішення. Алгоритм цієї послідовності розрахований не так на емоційну покупку, на відміну від AIDA працює, коли рішення приймається виважено і з розрахунком.
При створенні односторінкових сайтів, у веб-студії «Дрім-Лайн» ми зазвичай користуємося схемою побудови блоків під AIDA.

Чи може лендінг потрапити до органічної видачі?

При якісному наповненні та СЕО оптимізації Лендінг цілком здатний вийти у топ пошукової видачі. Варто розуміти, що відбувається це нечасто, оскільки лендінг не дозволяє повноцінно зібрати семантичне ядро. У будь-якій галузі з високою конкуренцією, у топ видачі зазвичай потрапляють великі сайти та інтернет-магазини. Як правило, лендінг займає перші позиції за низькочастотними запитами.

Чи потрібно підключати до посадкової сторінки чат-бота?

Так, для сторінок на яких пропонують специфічні чи дорогі товари чи послуги. Коли покупцю потрібен час обміркувати та прийняти рішення про покупку (нерухомість, автомобілі тощо). Для таких сайтів користь чат-бота полягає у можливості зібрати контактні дані потенційних клієнтів, для подальшого ремаркетингу.

Чи варто витрачати час, щоб з першого разу зробити найкращу посадкову сторінку?

Секрет Лендінга, що продає, складається з наповнення і трафіку. Нашвидкоруч зроблений Лендінг може бути збитковим, якщо без тестування та доопрацювання запустити рекламу з великим бюджетом. Клієнтів приносить не сам лендінг, а відвідувачі, які взаємодіють із сайтом і зазвичай приходять з реклами. З першої спроби зробити ідеальний односторінковий сайт, непросте завдання. У будь-якому випадку доведеться аналізувати статистику та відслідковувати конверсії, після чого вносити зміни на сайт для покращення результатів.
Саме тому, після запуску та наповнення, фахівці «Дрім-Лайн» залишаються на зв'язку з клієнтом для оперативного доопрацювання сайту, після аналізу першої статистики та тестування сайту Онлайн.

Поширені помилки при створенні сторінки, що продає.

• Відсутність УТП чи неякісне УТП. УТП це гачок, який ловить увагу покупця та мотивує його дивитись далі. Якщо пропозиція нецікава або дублює пропозицію конкурентів, вона не буде чіпляти. Необхідно враховувати, що дизайн для УТП так само важливий, як і інформаційний посил.
• Нудний або неприємний дизайн. Дизайн має доповнювати інформаційне наповнення сайту та бути візуально приємним. З його допомогою візуально виділяють смислові блоки та заклики до дії. Неправильне розміщення блоків та візуальних акцентів негативно впливає на конверсії.
• Низька швидкість завантаження. Сайти з низькою швидкістю завантаження отримують нижчу оцінку пошукової системи, відповідно вище ціну за клік по рекламних оголошеннях.
• Зламані тригери. Тригер - елемент, що спонукає до дії. Наприклад: таймери зворотнього відліку та різні динамічні акції, обмеження або знижки. Хаотично розміщені в декількох місцях, вони можуть викликати у клієнта недовіру або створити відчуття, що його намагаються обдурити, продати щось неякісне або непотрібне. Недоречний тригер, який розміщений у невідповідному блоці, не працюватиме або створить протилежний ефект.
• Слабкі переваги та вигоди. Багато тексту без конкретики який не дає чітких відповідей на запитання: «Що я отримаю?», «Чим ви кращі за конкурентів?», «Чому купувати саме тут і зараз?».
• Відсутність довіри. Публікація неправдивих відгуків, порожні сторінки в соціальних мережах або відсутність «живого» акаунта. Неможливість перевірити інформацію про компанію та почитати відгуки покупців зазвичай викликають недовіру відвідувачів.
• Незрозумілі СТА. Заклик до дії має бути зрозумілим, викликати бажання купити чи замовити, демонструвати вигоду та привертати увагу. Якщо на сайті багато різних за змістом закликів до дії, користувач буде спантеличений, що саме йому пропонують і що потрібно зробити. Якщо візуально не виділити СТА на них не звернуть увагу. Форма СТА не повинна бути надто об'ємною чи містити складні перевірки безпеки.

З якими платформами для створення Лендіга ми працюємо?

У веб-студії «Дрім-Лайн» можна замовити розробку Лендінга на наступних платформах:

• Tilda - дозволяє створити красивий та працюючий сайт для будь-якої сфери. Популярність Тільди обумовлена ​​простотою інтерфейсу та великим вибором готових шаблонів для односторінкових сайтів.
• Taplink - міні-лендінг який створюється для комерційних інстаграм сторінок та вирішує проблему оптимізації трафіку та втрати продажів.
• Word Press - створення продаючої сторінки в даному конструкторі, завдяки плагінам дозволяє оптимізувати вартість розробки.
• WIX – ще один конструктор для лендінгів, простих сайтів, промо-сторінок. Особливістю сервісу є багаті можливості при створенні дизайну, а також майстер SEO-оптимізації.

Як залучити трафік на Посадкову сторінку?

Чотири головні канали для залучення трафіку:

1. Соціальні мережі. Залучення вже чинних підписників, пошук нових за допомогою реклами в соціальних мережах, робота з блогерами та сторінками спільнот.
2. Email маркетинг. Email маркетинг не втрачає своєї актуальності і залишається популярним при залученні трафіку.
3. SEO оптимізація. Оптимізація та наповнення односторінкових сайтів має значення як для реклами та конверсій, так і для органічного та реферального трафіку.
4. Пошукова реклама. Один з набільш конверсійних способів залучити клієнтів. Реклама в пошуку приводить на сайт клієнтів, які вже шукали в Інтернеті ваш товар або послугу, головне їх не упустити.

Причини низьких продажів із лендінгу, поганої конверсії?

Основні фактори, чому клієнт не купує:

• незрозумілий, шаблонний оффер, що не розкриває суть УТП;
• хаотично розміщені блоки та немає чіткої структури;
• немає кнопки Call to Action (CTA) або її погано видно;
• погано написаний текст;
• дизайн розроблений без урахування принципів перегляду веб-сторінок;
• сайт завантажується довше 5 секунд;
• немає акценту на ключових словах;
• нецільова аудиторія;
• пропозиція поза сезоном;
• більш вигідні акції та пропозиції у конкурентів;
• слабо описані переваги товару, немає мотивації.

Замовити Landing page у веб-студії «Дрім-Лайн» можна в кілька кліків на сайті або зателефонуйте за номером +38(063)2-7777-59 +38(096)2-7777-59.