16 стратегій успішних святкових маркетингових кампаній. Частина 5.
14. Зробіть так, щоб ваші клієнти замовляли знову за допомогою обмежених пропозицій.
15. Проведіть платні кампанії для святкової реклами.
16. Тримайте свій бренд у центрі уваги за допомогою електронної розсилки.
14. Зробіть так, щоб ваші клієнти поверталися знову за допомогою обмежених пропозицій
Це одна з найкращих тактик святкової маркетингової кампанії, яка грає змушує приймати швидкі рішення та не відкладати покупку. Щоб заохочувати клієнтів повертатися, створіть кампанію, яка пропонує обмежені акції в фіксовані години або з обмеженням у часі.
Пропозиція знижки 10-20% викликає деякий галас, але найуспішніші швидкі розпродажі пропонують значні знижки.
Як запропонувати великі знижки і при цьому заробляти гроші?
- Пропонуйте обмежену кількість товарів зі знижкою протягом обмеженого часу.
- Попереднє планування. Завчасне планування щодо визначення пропозицій і знижок для рекламних кампаній є ключовим для того, щоб ця маркетингова стратегія спрацювала.
- Комплексна реклама. Переконайтеся, що залучаєте всі можливі канали для максимального охоплення цільової аудиторії, для цього запускайте рекламу в соціальних мережах, на веб-сайті та в електронній пошті.
- Підготовка до розпродажу – щоб підготувати клієнтів до розпродажу та спонукати їх до покупки, робіть відеоогляди на заплановані для розпродажу товари. Розміщайте пости в соціальних мережах з перевагами товарів, та ексклюзивними умовами які надає саме ваша компанія. В Блозі на сайті робіть огляди на певні групи товарів, так ви зможете покращити позиції сайту і додатково проінформувати клієнтів про певні товари та їх переваги.
15. Проведіть платні кампанії для святкової реклами.
Простота купівлі продуктів онлайн спростила все для споживачів. Такі функції, як порівняння та великий вибір, зробили покупки простішими та веселішими. Зі збільшенням кількості інтернет-магазинів надзвичайно важливо, щоб ваш бізнес був помітний в Інтернеті та виділявся серед конкурентів.
Тож яку стратегію потрібно застосувати, щоб отримати кращу видимість і рентабельність інвестицій (ROI)? Платна рекламна кампанія – це відповідь.
Ви можете запускати платну рекламу в популярних соціальних каналах, таких як Facebook, Instagram, Linkedin, незалежно від галузі. Google Ads – це чудове місце, щоб рекламувати сезонні пропозиції. Ви можете створити націлювання кампанії на основі вашої цільової аудиторії.
Наприклад, якщо ви маєте справу з жіночим одягом, ви можете націлити ключові слова на зразок «найкращий подарунок для мам» або «модний святковий одяг». Потім створіть спеціальні оголошення та цільові сторінки, які будуть мотивувати клієнтів робити покупки у вашому магазині під час святкового сезону.
16. Тримайте свій бренд у центрі уваги за допомогою електронної розсилки.
Чому електронна пошта є найкращим інструментом святкового маркетингу?
Незалежно від пори року електронна розсилка надає можливість охопити не лише поточних підписників, але й допомогти отримати ще більше потенційних клієнтів. Заохочуйте підписників поділитися інформацією про знижки та розпродажі з родиною та друзями.
Можливість доступу до електронної пошти безпосередньо з мобільного телефону чи планшета робить електронну пошту найефективнішою формою прямого спілкування з вашою цільовою аудиторією.
Puma показує найкращий приклад святкового маркетингу, наприклад, надсилаючи електронний лист до Різдва з темою: «Замовте до 14:00 за східним стандартним часом і отримайте БЕЗКОШТОВНУ нічну доставку».
Це просте повідомлення, яке включає в себе всі звичайні елементи – кілька банерів, кілька посилань на різні вторинні пропозиції, панель навігації та значки соціальних мереж.
Порада щодо святкового маркетингу:
Час має вирішальне значення, щоб клієнти не проігнорували ваш лист, відправляйте його незадовго до або відразу після старту розпродажів. Можливість пропустити чудовий розпродаж, та обмежений час на обдумування покупки, є ефективним способом підвищити продажі.
Заключні думки щодо святкових маркетингових кампаній.
Свята – один із найкращих часів, щоб вкласти кошти в емоційний зв’язок із цільовою аудиторією.
І якщо ви знаєте, як підвищити залученість клієнтів, ви завжди можете значно підвищити конверсію. Детальний аналіз персони покупця та поділ клієнтів на сегменти, зроблять ваші пропозиції більш персоналізованими та дозволять досягти успіху в святкових розпродажах, адже ви запропонуєте саме те, що цікавить ваших клієнтів.
Про інші стратегії більш детально можна прочитати тут:
- 16 стратегій успішних святкових розпродажів. Частина 1.
- 16 стратегій успішних святкових розпродажів. Частина 2.
- 16 стратегій успішних святкових розпродажів. Частина 3.
- 16 стратегій успішних святкових розпродажів. Частина 4.
