Правильна маркетингова стратегія допоможе зробити сезон святкових розпродажів прибутковим. Ось список найкращих святкових маркетингових ідей із прикладами, які можуть допомогти підприємствам збільшити дохід і створити довготривалі відносини з клієнтами.
- Підготуйте веб-сайт до святкових розпродажів.
- Ранній доступ VIP-клієнтів.
- Роздача святкових подарунків у соціальних мережах.
- Адаптивність і мобільні додатки.
- Святкова відео реклама.
- Співпрацюйте з інфлюенсерами та блогерами.
- Безкоштовні подарунки до замовлення.
- Пропонуйте святкові набори для збільшення середньої вартості замовлення (AOV).
- Порадуйте своїх клієнтів святковими mystery box.
- Святкові пропозиції для покупців, які запізнилися.
- Використовуйте створений користувачами контент.
- Розумно використовуйте відгуки як стратегію святкового маркетингу.
- Офлайн-канали для святкових маркетингових кампаній.
- Зробіть так, щоб клієнти замовляли знову за допомогою обмежених пропозицій.
- Проведіть платні кампанії для святкової реклами.
- Тримайте свій бренд у центрі уваги за допомогою електронної розсилки.
Давайте розглянемо найкращі ідеї та приклади святкових маркетингових кампаній, щоб ви могли успішно провести святковий сезон.
16 стратегій святкових розпродажів. Частина 1.
1. Підготуйте веб-сайт до святкових розпродажів.
Святковий сезон може принести на 30% більше продажів при застосуванні продуманої маркетингової стратегії.
Як відомо, на свята покупці витрачають завжди більше і значно швидше здійснюють покупки та замовлення ніж за звичайних обставин. Святковий дизайн значно покращує взаємодію з користувачем. Приверніть увагу і налаштуйте користувача на здійснення конверсії на сайті, додавши святкові елементи, які завжди приваблюють і створюють святкову атмосферу для відвідувачів.
Використовуйте святкові заклики до дії. Святкові заклики до дії — це чудовий спосіб викликати у ваших онлайн-клієнтів шопінговий настрій. Обов’язково знайдіть час, щоб оновити свої CTA, у відповідності до святкової події. Щось на зразок: “Зроби це різдво незабутнім разом з нашими прикрасами”, або “Подаруй близьким теплі свята, разом з нашим обігрівачем”, “Наша кава, аромоксамит що зближує”.
Щоб отримати найбільшу кількість транзакцій під час святкового сезону, використовуйте відповідний колір та елементи дизайну. Менше тексту, більше візуалу.
Всі переваги які отримує клієнт разом з вашим товаром повинні бути максимально чітко описані та розміщені у видимій зоні сайту, щоб відвідувач точно їх побачив і звернув увагу.
Додайте персоналізовані привітання зі святами у свій віджет чату.
Не обов'язково повністю змінювати дизайн головної сторінки, якщо ви маєте обмежений бюджет, достатньо додати певні елементи, які створять відповідний настрій. Для цього використовуйте банери, карусель та спливаючі вікна, які міститимуть інформацію про великий розпродаж на сайті або розпродаж певної категорії товарів.
Не забувайте про швидкість завантаження веб-сайту – одна секунда затримки може призвести до падіння конверсій на 7%. Швидкість завантаження сторінки впливає на враження відвідувачів, особливо під час святкового ажіотажу.
2. Надайте ранній доступ VIP-клієнтам.
Для підписників та постійних клієнтів пропозиція раннього доступу перед святковим піком, допоможе привернути увагу, нагадати про вашу компанію напередодні свят, додатково ознайомитись з вашими товарами і пропозиціями щоб спланувати свої витрати. Не усі на свята роблять імпульсивні покупки, таким чином ви охоплюєте ту категорію покупців, які завчасно обирають подарунки. Під час старту розпродажів вони порівнюють кращі пропозиції від різних магазинів і обирають найпривабливіші.
Підвищуйте лояльність постійних клієнтів, надсилаючи електронною поштою купони або промокоди з ексклюзивною знижкою. Особливо актуальні під час розпродажу - ексклюзивні пропозиції для клієнтів, які поділились своєю історією, фотографіями, або відгуком в соціальних мережах і відмітили вашу сторінку. Останні роки також набули популярності персональні промокоди блогерів, коли знижку отримує не тільки один клієнт, а всі хто зробив замовлення з його персональним промокодом. Таким чином зростає охоплення, а за допомогою персональних кодів, дуже зручно відслідкувати з якого каналу було найбільше замовлень.
Преміальний доступ – надавайте клієнтам преміум-класу переваги раннього доступу до святкових пропозицій, це дарує відчуття ексклюзивності та особливого ставлення і допоможе утримати ваших найкращих клієнтів та змусить їх надавати перевагу саме вашим товарам. В той же час для інших клієнтів це буде стимулом, щоб отримати цей статус.
Розпочніть рекламу завчасно – важливо повідомити про старт сезону знижок і розпродажів раніше за конкурентів і до початку святкового шаленства. Завчасне анонсування старту розпродажів, дозволить привернути увагу і не загубитись серед реклами конкурентів. Окрім того передзамовлення і заявки на участь в святкових розпродажах, дозволяють спланувати роботу і полегшують керування та виконання замовлень в період святкового хаосу.
3. Роздача святкових подарунків у соціальних мережах.
Розіграші подарунків — це дуже ефективний метод, який допомагає залучити діючих та нових підписників і створити ажіотаж щодо майбутньої події. Як правило, попросити підписників прокоментувати, поділитися, поставити лайк тощо – це чудова тактика, щоб ще більше залучити вашу аудиторію, та збільшити охоплення.
Бренди використовують роздачу подарунків, сподіваючись зацікавити та збільшити продажі своїх продуктів або послуг. Використовуючи розіграші та рекламні конкурси, ви можете легко зацікавити свою цільову аудиторію своїм брендом перед майбутніми святами та розпродажами.
Залежно від розміру аудиторії та бюджету, ви можете обирати провести конкурс хештегів в ТікТок, конкурс на кращий підпис до фотографії, а також провести святкову вікторину чи конкурс бажань на сторінці у Facebook або Instagram.
Подарунки обирайте в залежності від свята та бюджету компанії, це можуть бути брендовані дрібнички такі як: магнітики, новорічна іграшка з логотипом, ручка, записник, сніжна кулька, розмальовка-антистрес, термочашка, набір пробників та ін. Популярність мають також: електронні сертифікати на знижку, послуга у подарунок, безкоштовна діагностика, тестовий доступ, безкоштовний апгрейд чи інший варіант презента для аудиторії, все залежить від виду вашого бізнесу та бюджету і обмежується тільки рамками вашої фантазії.
Про інші стратегії більш детально можна прочитати тут:
- 16 стратегій успішних святкових розпродажів. Частина 2.
- 16 стратегій успішних святкових розпродажів. Частина 3.
- 16 стратегій успішних святкових розпродажів. Частина 4.
- 16 стратегій успішних святкових розпродажів. Частина 5.
