16 стратегий успешных праздничных маркетинговых кампаний. Часть 5.
14. Сделайте так, чтобы ваши клиенты снова заказывали с помощью ограниченных предложений.
15. Проведите платные кампании по праздничной рекламе.
16. Держите свой бренд в центре внимания с помощью электронной рассылки.
14. Сделайте так, чтобы ваши клиенты возвращались снова с помощью ограниченных предложений.
Это одна из лучших тактик праздничной маркетинговой кампании, которая заставляет принимать быстрые решения и не откладывать покупку. Чтобы поощрять клиентов возвращаться, создайте кампанию, которая предлагает ограниченные акции в фиксированные часы или с ограничением во времени.
Предложение скидки 10-20% вызывает некоторую шумиху, но самые успешные быстрые распродажи предлагают значительные скидки.
Как предложить большие скидки и при этом зарабатывать деньги?
- Предлагайте ограниченное количество товаров со скидкой в течение ограниченного времени.
- Предварительная планировка. Заблаговременное планирование предложений и скидок для рекламных кампаний является ключевым для того, чтобы эта маркетинговая стратегия сработала.
- Комплексная реклама. Убедитесь, что используете все возможные каналы для максимального охвата целевой аудитории, запускайте рекламу в социальных сетях, на веб-сайте и в электронной почте.
- Подготовка к распродаже – чтобы подготовить клиентов к распродаже и побуждать их к покупке, делайте видеообзоры на запланированные для распродажи товары. Размещайте посты в социальных сетях с преимуществами товаров и эксклюзивными условиями, которые предоставляет ваша компания. В блоге на сайте делайте обзоры на определенные группы товаров, так вы сможете улучшить позиции сайта и дополнительно проинформировать клиентов об определенных товарах и их преимуществах.
15. Проведите платные кампании по праздничной рекламе.
Простота покупки товаров онлайн упростила все для потребителей. Такие функции, как сравнение и большой выбор, сделали покупки более простыми и веселыми. С увеличением количества интернет-магазинов очень важно, чтобы ваш бизнес был заметен в Интернете и выделялся среди конкурентов.
Какую же стратегию нужно применить, чтобы получить лучшую видимость и рентабельность инвестиций (ROI)? Платная рекламная кампания – это ответ.
Вы можете запускать платную рекламу в популярных социальных каналах, таких как Facebook, Instagram, Linkedin, вне зависимости от отрасли. Google Ads – это отличное место для рекламы сезонных предложений. Вы можете создать таргетинг кампании на основе вашей целевой аудитории.
К примеру, если вы имеете дело с женской одеждой, вы можете нацелить ключевые слова вроде «лучший подарок для мам» или «модная праздничная одежда». Затем создайте специальные объявления и целевые страницы, которые будут мотивировать клиентов совершать покупки в вашем магазине во время праздничного сезона.
16. Держите свой бренд в центре внимания с помощью электронной рассылки.
Почему электронная почта является лучшим инструментом праздничного маркетинга?
Независимо от времени года электронная рассылка позволяет охватить не только текущих подписчиков, но и помочь получить еще больше потенциальных клиентов. Поощряйте подписчиков поделиться информацией о скидках и распродажах с семьей и друзьями.
Возможность доступа к электронной почте непосредственно с мобильного телефона или планшета делает электронную почту наиболее эффективной формой прямого общения с вашей целевой аудиторией.
Puma показывает лучший пример праздничного маркетинга, посылая электронное письмо к Рождеству с темой: «Закажите до 14:00 по восточному стандартному времени и получите БЕСПЛАТНУЮ ночную доставку».
Это простое сообщение, включающее все обычные элементы – несколько баннеров, несколько ссылок на различные вторичные предложения, панель навигации и значки социальных сетей.
Совет по праздничному маркетингу:
Время имеет решающее значение, чтобы клиенты не проигнорировали ваше письмо, отправляйте его незадолго до или сразу после старта распродаж. Возможность пропустить отличную распродажу и ограниченное время на обдумывание покупки, является эффективным способом повысить продажи.
Заключительные мнения по поводу праздничных маркетинговых кампаний.
Праздники – одно из лучших времен, чтобы вложить средства в эмоциональную связь с целевой аудиторией.
И если вы знаете, как повысить вовлеченность клиентов, вы всегда можете значительно повысить конверсию. Подробный анализ персоны покупателя и разделение клиентов на сегменты сделают ваши предложения более персонализированными и позволят добиться успеха в праздничных распродажах, ведь вы предложите именно то, что интересует ваших клиентов.
О других стратегиях более подробно можно прочитать здесь:
- 16 стратегий успешных праздничных распродаж. Часть 1
- 16 стратегий успешных праздничных распродаж. Часть 2.
- 16 стратегий успешных праздничных распродаж. Часть 3
- 16 стратегий успешных праздничных распродаж. Часть 4.
