Правильная маркетинговая стратегия поможет сделать сезон праздничных распродаж прибыльным. Вот список лучших праздничных маркетинговых идей с примерами, которые могут помочь предприятиям увеличить доходы и создать долгосрочные отношения с клиентами.
- Подготовьте веб-сайт к праздничным распродажам.
- Ранний доступ VIP-клиентов.
- Раздача праздничных подарков в социальных сетях.
- Адаптивность и мобильные приложения.
- Праздничная видео реклама.
- Сотрудничайте с инфлюэнсерами и блоггерами.
- Бесплатные подарки к заказу.
- Предлагайте праздничные наборы для увеличения средней стоимости заказа (AOV).
- Порадуйте своих клиентов таинственными идеями по повышению продаж.
- Праздничные предложения для опоздавших покупателей.
- Используйте созданный пользователями контент.
- Разумно используйте отзывы как стратегию праздничного маркетинга.
- Оффлайн-каналы для праздничных маркетинговых кампаний.
- Сделайте так, чтобы клиенты заказывали снова с помощью ограниченных предложений.
- Проведите платные кампании по праздничной рекламе.
- Держите свой бренд в центре внимания с помощью электронной рассылки.
Давайте рассмотрим самые лучшие идеи и примеры праздничных маркетинговых кампаний, чтобы вы могли успешно провести праздничный сезон.
16 стратегий праздничных распродаж. Часть 1
1. Подготовьте веб-сайт к праздничным распродажам.
Праздничный сезон может принести на 30% больше продаж при применении продуманной маркетинговой стратегии.
Как известно, на праздники покупатели тратят всегда больше и значительно быстрее совершают покупки и заказы, чем при обычных обстоятельствах. Праздничный дизайн значительно улучшает взаимодействие с пользователем. Привлеките внимание и настройте пользователя на конверсию на сайте, добавив праздничные элементы, которые всегда привлекают и создают праздничную атмосферу для посетителей.
Используйте праздничные призывы к действию. Праздничные призывы к действию – это отличный способ вызвать у ваших онлайн-клиентов шоппинговое настроение. Обязательно найдите время, чтобы обновить свои CTA, в соответствии с праздничным событием. Что-то вроде: "Сделай это рождество незабываемым вместе с нашими украшениями", или "Подари близким теплые праздники, вместе с нашим обогревателем", "Наш кофе, сближающий аромат".
Чтобы получить наибольшее количество транзакций во время праздничного сезона, используйте соответствующий цвет и элементы дизайна. Меньше текста, больше визуала.
Все преимущества которые получит клиент вместе с вашим товаром должны быть максимально четко описаны и размещены в видимой зоне сайта, чтобы посетитель точно их увидел и обратил внимание.
Разместите персональные поздравления с праздниками в свой виджет чата.
Не обязательно полностью менять дизайн главной страницы, если у вас ограниченный бюджет, достаточно добавить определенные элементы, которые создадут соответствующее настроение. Для этого используйте баннеры, карусель и всплывающие окна, содержащие информацию о большой распродаже на сайте или распродаже определенной категории товаров.
Не забывайте о скорости загрузки сайта – одна секунда задержки может привести к падению конверсий на 7%. Скорость загрузки страницы оказывает влияние на впечатление посетителей, особенно во время праздничного ажиотажа.
Предоставьте ранний доступ VIP-клиентам.
Для подписчиков и постоянных клиентов предложение раннего доступа перед праздничным пиком поможет привлечь внимание, напомнить о вашей компании накануне праздников, дополнительно ознакомиться с вашими товарами и предложениями чтобы спланировать свои расходы. Не все на праздники совершают импульсивные покупки, таким образом вы охватываете ту категорию покупателей, которые заранее выбирают подарки. Во время старта распродаж они сравнивают лучшие предложения от разных магазинов и выбирают самые привлекательные.
Повышайте лояльность постоянных клиентов, отправляя по электронной почте купоны или промокоды с эксклюзивной скидкой. Особенно актуальны во время распродажи – эксклюзивные предложения для клиентов, которые поделились своей историей, фотографиями или отзывом в социальных сетях и отметили вашу страницу. Последние годы также приобрели популярность персональные промокоды блоггеров, когда скидку получает не только один клиент, а все кто сделал заказ с его персональным промокодом. Таким образом растет охват, а с помощью персональных кодов, очень удобно отследить из какого канала было больше заказов.
Премиальный доступ – предоставляйте клиентам премиум-класса преимущества раннего доступа к праздничным предложениям, это дарит ощущение эксклюзивности и особого отношения и поможет удержать ваших лучших клиентов и заставит их отдавать предпочтение именно вашим товарам. В то же время, для других клиентов это будет стимулом, чтобы получить этот статус.
Начните рекламу заранее – важно сообщить о старте сезона скидок и распродаж раньше конкурентов и до начала праздничного безумия. Заблаговременное анонсирование старта распродаж позволит привлечь внимание и не потеряться среди рекламы конкурентов. Кроме того, предзаказы и заявки на участие в праздничных распродажах позволяют спланировать работу и облегчают управление и выполнение заказов в период праздничного хаоса.
Раздача праздничных подарков в социальных сетях.
Розыгрыши подарков – это очень эффективный метод, который помогает привлечь действующих и новых подписчиков и создать ажиотаж по поводу предстоящего события. Как правило, попросить подписчиков прокомментировать, поделиться, поставить лайк и т.п. – это отличная тактика, чтобы еще больше привлечь вашу аудиторию и увеличить охват.
Бренды используют раздачу подарков в надежде заинтересовать и увеличить продажи своих продуктов или услуг. Используя розыгрыши и рекламные конкурсы вы можете легко заинтересовать свою целевую аудиторию своим брендом перед предстоящими праздниками и распродажами.
В зависимости от размера аудитории и бюджета, вы можете выбирать провести конкурс хештегов в ТикТок, конкурс на лучшую подпись к фотографии, а также провести праздничную викторину или конкурс желаний на странице Facebook или Instagram.
Подарки выбирайте в зависимости от праздника и бюджета компании, это могут быть брендированные безделушки такие как: магнитики, новогодняя игрушка с логотипом, ручка, записная книжка, снежный шарик, раскраска-антистресс, термочашка, набор пробников и т.д. Популярностью пользуются также: электронные сертификаты на скидку, услуга в подарок, бесплатная диагностика, тестовый доступ, бесплатный апгрейд или другой вариант презента для аудитории, все зависит от вида вашего бизнеса и бюджета и ограничивается только рамками вашей фантазии.
О других стратегиях более подробно можно прочитать здесь:
- 16 стратегий успешных праздничных распродаж. Часть 2.
- 16 стратегий успешных праздничных распродаж. Часть 3.
- 16 стратегий успешных праздничных распродаж. Часть 4.
- 16 стратегий успешных праздничных распродаж. Часть 5.
