Вопросы о Лендинге, Продающей странице.

Итак вопросы о Лендинге или, как говорят, Продающей странице.

Цель создания лендинга.

С использованием минимума средств, убедить максимальное количество посетителей в необходимости выполнить определенное действие. Если в первые 3 секунды пользователь не поймет, что ему предлагают, он как правило покидает сайт.

Отличия продающего лендинга от обычного сайта.

Лендинг это маркетинговый инструмент, для продвижения определенного вида товара или услуги.
Основное отличие от обычных сайтов, это количество и качество информации. На Лендинге должно быть минимум информации, которая закроет максимум вопросов посетителя о товаре.
Если информации будет много, клиент может заскучать и не дойти до совершения конверсии. Если информации будет мало или она не информативная, клиент покинет сайт и уйдет к конкурентам. 
Продающий сайт требует тщательной проработки уникального торгового предложения (УТП), призывов к действию, описания и размещения кнопок. 

Типы Лендингов.

Рекламный - создается независимо от основного сайта, для запуска рекламной кампании определенного вида товаров или услуг. Часто используется для ремаркетинга в межсезонье.
Продающий - сайт для продажи одного вида товаров.
Информационный - для сбора подписчиков или контактов.
Промо-сайт - используется для запуска акций и анонсирования событий.

Основные элементы Посадочной страницы.

• Шапка - содержит логотип, меню с кнопками навигации, кнопка обратной связи и телефоны.
• Заголовок УТП - уникальное торговое предложение. Основная задача УТП - привлечь внимание и «зацепить» посетителя. 
• Подзаголовок - располагается рядом с УТП или под ним. Его задача - мотивировать посетителя на определенное действие.
• Изображение - визуально должно дополнять УТП, задает общую стилистику странице.
• Продающий текст - краткий текст с описанием преимуществ товара. Текст должен быть минимальным по объему, при этом максимально закрывать все вопросы о товаре и возражения покупателя.
• Призыв к действию - вместе с формой запроса размещаются в нескольких местах по всей странице, подводя посетителя к совершению целевого действия.
• Социальное доказательство - блок с информацией которая вызывает доверие покупателя. Это могут быть сертификаты, отзывы клиентов, перечень компаний партнеров, информация от производителя.
• Подвал и Контакты - обязательный элемент. Тут размещаются карта местонахождения, контакты компании и ссылки на социальные сети.

Модели построения продающего Лендинга.

AIDA - А (attention) внимание, I (interest) интерес, D (desire) желание, А (action) действие. Построение лендинга по схеме AIDA, позволяет повысить продажи, каждый блок сайта это следующий этап воронки. Смысл этой воронки в соблюдении последовательности: привлечь внимание пользователя, заинтересовать, подогреть желание и подвести к совершению конверсии.
PMPHS - P (pain) боль, MP (more pain) больше боли, H (hope) надежда, S (solution) решение. Построение лендинга по системе от проблемы к решению. Еще одна популярная последовательность для продающих страниц, состоит из следующих этапов: описание конкретной боли целевой аудитории; конкретизируем её, усиливаем;
даём надежду; трансформируем надежду в конкретное решение. Минусы этой воронки - сложнее в построении чем AIDA, требует детального изучения целевой аудитории, подходит не для всех товаров.
ACCA - Attention (внимание), Comprehension (понимание), Conviction (убеждение), Action (действие). Построение лендинга по схеме ACCA, позволяет повысить продажи группы товаров где человеку требуется время для принятия решения. Алгоритм этой последовательности рассчитан не на эмоциональную покупку, как в AIDA, а на рациональной составляющей и работает, когда решение принимается взвешенно и с расчётом.
При создании Одностраничных сайтов, в веб-студии «Дрим-Лайн» мы как правило, пользуемся схемой построения блоков под AIDA.

Может ли лендинг попасть в органическую выдачу?

При качественном наполнении и СЕО оптимизации Лендинг вполне способен выйти в топ поисковой выдачи. Стоит понимать, что происходит это нечасто, поскольку лендинг не позволяет полноценно собрать семантическое ядро. В любой отрасли с высокой конкуренцией, в топ выдачи обычно попадают большие сайты и интернет магазины. Как правило, лендингам отводиться выдача по низкочастотным запросам.

Нужно ли подключать к посадочной странице чат-бота?

Да, для страниц на которых предлагают специфические или дорогостоящие товары или услуги. Когда покупателю необходимо время обдумать и принять решение о покупке (недвижимость, автомобили и т.д.). Для таких сайтов польза чат-бота состоит в возможности собрать контактные данные для дальнейшего ремаркетинга.

Стоит ли тратить время, чтобы с первого раза сделать самую лучшую посадочную страницу.

Секрет продающего Лендинга состоит из наполнения и трафика. На скорую руку сделанный Лендинг может быть убыточным, если без тестирования и доработки запустить рекламу с солидным бюджетом. Клиентов приносит не сам лендинг, а посетители, которые взаимодействуют с сайтом и как правило приходят с рекламы. Идеальный одностраничник сделать с первой попытки задача непростая. В любом случае придётся анализировать статистику и отслеживать конверсии, после чего вносить изменения на сайт для улучшения результатов. 
Именно поэтому, после запуска и наполнения специалисты «Дрим-Лайн» остаются на связи с клиентом для оперативной доработки сайта, после анализа первой статистики и тестирования сайта Онлайн.

Распространенные ошибки при создании Продающей страницы.

• Отсутствие УТП или некачественное УТП. УТП это крючок, который ловит внимание покупателя и мотивирует его смотреть дальше. Если предложение неинтересное или дублирует предложение конкурентов оно не будет цеплять. Необходимо учитывать, что дизайн для УТП так же важен, как и информационный посыл.
• Скучный или отталкивающий дизайн. Дизайн должен дополнять информационное наполнение сайта и быть визуально приятным. С его помощью визуально разделяют смысловые блоки и призывы к действию. Неправильные размещение блоков и расстановка акцентов негативно влияют на конверсии.
• Низкая скорость загрузки. Сайты с низкой скоростью загрузки получают более низкую оценку поиска, соответственно выше цену за клик по рекламным объявлениям.
• Сломанные триггеры. Триггер - элемент побуждающий к действию. Например: таймеры обратного отсчета и различные динамические акции, ограничения или скидки. Повторяющиеся в нескольких местах они могут вызвать у клиента недоверие или создать ощущение, что его пытаются обмануть, продать что-то некачественное или ненужное. Неуместный триггер который размещен в неподходящем блоке, не будет работать или создаст противоположный эффект.
• Слабые преимущества и выгоды. Много текста без конкретики который не дает четких ответов на вопросы: «Что я получу?», «Чем вы лучше конкурентов?», «Почему покупать именно здесь и сейчас?». 
• Отсутствие доверия. Публикация неправдивых отзывов, пустые страницы в социальных сетях или совсем отсутствие «живого» аккаунта. Невозможность проверить информацию о компании и почитать отзывы покупателей как правило, вызывает недоверие посетителей.
• Непонятные СТА. Призыв к действию должен быть понятным, вызывать желание купить или заказать, демонстрировать выгоду и привлекать внимание. Если на сайте много разных по смыслу призывов к действию, пользователь будет сбит с толку, что именно ему предлагают и что нужно сделать. Если визуально не выделить СТА на них не обратят внимание. Форма СТА не должна быть слишком объемной или содержать сложные проверки безопасности.

C какими платформами для создания Лендига мы работаем?

В веб-студии «Дрим-Лайн» можно заказать разработку Лендинга на следующих платформах:

• Tilda - позволяет создать красивый и работающий сайт для любой сферы. Популярность Тильды обусловлена простотой интерфейса и большим выбором готовых шаблонов для одностраничных сайтов.
• Taplink - мини-лендинг который создается для коммерческих Инстаграм страниц и решает проблему оптимизации трафика и потери продаж.
• Word Press - создание продающей страницы в данном конструкторе, позволяет оптимизировать стоимость разработки благодаря плагинам.
• WIX - еще один конструктор для лендингов, простых сайтов, промо-страниц. Особенностью сервиса считаются богатые возможности при создании дизайна, а также мастер SEO-оптимизации.

Как привлечь трафик на Посадочную страницу?

Четыре главных канала для привлечения трафика:

1. Социальные сети. Привлечение уже действующих подписчиков, поиск новых с помощью рекламы в социальных сетях, работа с блогерами и страницами сообществ.
2. Email маркетинг. Email маркетинг не теряет свою актуальность и остается популярным при привлечении трафика.
3. SEO оптимизация. Оптимизация и наполнение одностраничных сайтов важно как для рекламы и конверсии, так и для органического и реферального трафика.
4. Поисковая реклама. Один из самых высоко конверсионных способов привлечь клиентов. Реклама в поиске приводит на сайт клиентов которые уже искали ваш товар или услугу, главное их не упустить.

Причины низких продаж с лендинга? 

Основные факторы, почему клиент не покупает:

• непонятный, шаблонный оффер, не раскрывающий суть УТП;
• хаотично размещенные блоки и нет четкой структуры;
• нет кнопки Call to Action (CTA) или ее плохо видно;
• плохо написанный текст;
• дизайн разработан без учета принципов чтения веб-страниц;
• сайт загружается дольше 5 секунд;
• нет акцента на ключевых словах;
• нецелевая аудитория;
• предложение вне сезона;
• более выгодные акции и предложения у конкурентов;
• слабо описаны преимущества товара, нет мотивации.

Заказать Landing page в веб студии «Дрим-Лайн» можно в несколько кликов на сайте или позвоните по телефону +38(063)2-7777-59, +38(096)2-7777-59.